





数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店,商品购买的转化率却下降了。究其原因,一方面是选品对消费者没有持续的吸引力;另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放,广州的门店到内地后出现了水土---的问题。
几番思考过后,kk馆团队认为吸引消费者的---方法还是提升商品---和品类丰富度。
消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法,去咖啡,去书吧,装修回归极简,货架从2.0版的实木颜色变成白色,墙面装饰全部去掉,回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做---和---。
2017年,3.0版本的家kk馆开在东莞的凯德mall。开业之后,近300平方米的店铺,月销售额能够持续稳定在60万元左右。
如果说2017年kk馆还在做城市测试,到了2018年底,2020新款诺米家居货架批发,kk馆已经在全国---城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主,面积在300平方米左右,店内sku有3000个,包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类,每年淘汰近5000个sku,每个月上新300-400个。
在商业地产遭遇传统主力店同质化---的困境下,2019年推出的---品牌kkv在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作,也是市场对kk馆持续迭代---的一种---。
「零售这个事情太灵活了,市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去---以适应变化,踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」susan对新经济100人说。
目前看,整体的快消品市场基本在形成一种去品牌化的倾向。实际上这几年的市场变化也在反映这样的一种走向:一是传统品牌的市场占有率在下滑,---是一些传统的---,包括宝洁、娃哈哈等,很多传统的快消品品牌整体的市场占有率都在下降;二是市场上一些“无品牌”的产品的反向活跃。所谓“无品牌”就是对比品牌商的品类属性的品牌概念来讲。当然,目前看,这样的“无品牌”表现形式比较复杂,既有经销商、零售商、电商这样一些渠道商的品牌表现形式,也有一些---模式的品牌表现形式,譬如像方刚老师想要做的这一款精酿快送的啤酒模式;也有一些定制化的无品牌表现形式,有厂、有品,但无牌,企业、消费者个人可以定制成你自己想要的品牌。
目前看,包括食品、洗化、用品、服装等有关品类都有这样的一种趋势。目前,这种趋势虽然并没有成为市场的主流,但是总的感觉:趋势明显,诺米nome货架道具,发展也比较快。
面对这种新的市场趋势,作为品牌商来讲,要关注是谁在去品牌?
首先是消费者在去品牌:消费者的去品牌化倾向是造成这一市场走势的主要原因。
---段时间和华糖云商副总编梁剑聊天,梁总的分析:目前消费者的品牌观已经在发生深刻变化。譬如,以前买一件衣服要---商标,现在很多人已经淡化了品牌和商标的概念。包括这种对品牌概念的淡化也在逐步表现在其他品类上。
18年底,参加了双汇企业与普华永道组织的在北京市场的调查。---员现场带来6个可以在北京市场上买到的肉制品品牌,让消费者选择,消费者后选择的是目前---,的是在北京市场可以见到的区域性小品牌。
这个现象基本也可以反映消费者对品牌的概念在逐步淡化。总的讲:以往消费者是主要依靠品牌去选择商品,现在来看,这一方式在发生变化,品牌的重要性,母婴店诺米货架供应商,或者讲品牌的位置在目前消费者认知中,不再像以往那样重要了。
在各个城市的街道上行走,诸位可以看到许多地方都开设了家居店,当然,也有一些偏远的地方是没有这些店铺的。智慧之选者想要快速---的话,可以考虑在那些空缺区域设店,只要科学经营,即可坐享---事业。尚优凡品,优势多,实力强,---好,值得考虑。那么,尚优凡品怎么样?
市场优势
目前,国内的家居市场情况如何,就算小编不说,诸位也可以轻易猜到。当然是十分---啦。这一点,我们还可以从街道两边不断林立的各个品牌的家居店中看出。如果,开设家居店赚不到钱,还会有那么多人想要去挤进这个行业吗?很显然是不会的,毕竟许多人创业的初衷基本上都是为了钱。
产品优势
尚优凡品,将会安排专人帮助智慧之选者打造终端门店形象,布置店铺,让其可以凭借简洁的环境吸引消费者的眼球,另外,它还将时常推出的产品,以引路时代潮流。
渠道优势
尚优凡品,已经在团队的帮助下,成功在国内开设了800多家品牌专卖店,分店---国内的各个区域,另外,它还将业务拓展到了海外,海外门店数量大约是200家。
经验优势
尚优凡品,拥有十多年的连锁管理经验,与其合作,智慧之选者只需直接,并且采用科学的运营方式,即可获取成功。
模式优势
尚优凡品,诺米家居货架,拥有整店输出模式,团队将会为智慧之选者提供门店选址、装修设计等方面的服务,直至智慧之选者收获成功为止。
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