kkv之所以能在短时间内取得目前的成绩,吴悦宁认为其优势在于以用户为导向,处处为用户考虑,不以传统的思维模式看问题。没有束缚,效率会更高。
kkv每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周,新品会根据区域和商圈的特性去匹配,放在量大的门店里的位置。如果测试效果不好,商品就会被尽快下架。
通过每个月的选品和留存,摆在货架上的都是爆品、---,月采购量大,供应商会给予优惠价格。此外,kkv一般与供应商进行---现金直采。
无账期采购在国内零售行业并不多见,伶俐饰品店货架出售,也正是因为这一点,供应商普遍愿意与kk馆合作。这样一来,kkv的货源---稳定,还可以拿到同品类中---的产品和---的价格。和跨境电商相比,门店的运营还有租金、人工、水电等成本压力,但kkv的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致,有些品类的价格甚至---。
海外进口的问题是跨境零售一直以来的痛点。kk馆通过海外直采---商品品质,产品经过供应商筛选——第三方检验——海外验厂——商品验入四个环节来把控,徐州货架,坚持所有产品必须授权,所有产品正规---。
kk馆的线下门店包括自营和两种,为了---商品,全---店由总部统一供货。商品的仓储和配送也是供应链中的重要一环,kk馆采取自---储的模式,虽然前期的投资较大,但随着区域性店铺的数量增加,边际成本会逐渐降低。目前kk馆在广东、上海两地有自---储,华北仓正在建设当中,可以覆盖内蒙古、东北,北京、天津等地的门店供货。
不知道kkv的人眼都会被它的---所吸引。
黄色的logo和集装箱,白色的货架,黑色的数字,---的黄白黑配色支撑起整个视觉。
kkv是kk馆在2019年5月推出的---品牌,卡位一千平方米以上的大空间主力店,内含20000多个sku,囊括了美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大品类,饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙,都是打卡拍照的---。
这是kk馆在零售领域沉淀了五年的又一次厚积薄发。2014年,吴悦宁创办了kk馆,五年时间,三次升级,kk馆在2017年以「新业态+快+新零售」的模式快速突围,成为新零售的又一势力。
创始人的基因往往决定了一家公司的基因。创业前产品经理的工作经历,让吴悦宁的零售创业之旅延续了他对数据和效率的重视。很大程度上,kk馆对市场的嗅觉和快速迭代与之密不可分。谈到公司的发展理念,吴悦宁提到了「探索未知、自我迭代、数据驱动、追求」这四点,「公司的理念是慢慢演变的,是做出来的,不是想出来的。」
新型国潮主力店kkv,正式推出不到半年,已在北京、广州、深圳、武汉等城市落地多家门店。kkv在购物中心刮起一阵“集装箱”的风潮,成为今年的现象级---新物种。但在kkv诞生之初,业内人士普遍认为“看不懂”。
kkv大胆、另类的集装箱风格,有别于国内生活方式集合店“千篇一律”的原木、北欧清新风;陈列亦不按常理出牌,饰品墙直顶---,而普通门店传统货架普遍高度是1.4~1.5米。
就是这片被某饰品零售---断言“不懂怎么卖饰品”的墙,在小红书、大众点评等社交媒体上刷屏,成了消费者争先恐后前来打卡的胜地。
过去小半年,kkv将一个个不可能变成了可能,从广东快速走向全国,实现了从0到1,再到10的蜕变。如此破茧成蝶,正引来越多越多购物中心主动抛来橄榄枝
据赢商网观察,在kkv首店落地后,很长一段时间内,kkv似乎都---在打磨单店模型。而势能---、加速扩张的节点,诺米家居店货架整店输出,则出现在今年9月。
从接近kkv的消息人士透露,kkv在近两个月内已差不多落地近10家主力店(多为1000平方以上),卡位---一二线城市。
上述人士表示,虽有不少购物中心主动开出优厚条件,包括租金优惠、进场装修补贴、品牌宣传资源等。但kkv并非“来者不拒”,而是保持门店选址的克制。
结合赢商大数据的信息显示,有了母品牌kk馆(主打进口品集合,4年开出200多家店)“探路”,kkv在北京、广州、杭州、武汉等地的10余家门店呈现出较为清晰的选址逻辑。
商业线级定义:城市商业的发达程度。
算法说明:根据城市购物中心规模、客流、连锁品牌开店数量及城市常住人口等数据对各城市数据进行聚类分析,实现城市商业线级的线性切割。
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